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中國企業(yè)如何借助Yandex快速進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)
近年來(lái)，跟隨國家“一帶一路”發(fā)展政策，中國和俄羅斯的經(jīng)濟合作不斷深化和密切，越來(lái)越多的中國企業(yè)開(kāi)始把目光投向俄羅斯市場(chǎng)，甚至想要把俄羅斯作為企業(yè)走出去的第一站。那么在這一過(guò)程中，企業(yè)需要讓俄羅斯潛在客戶(hù)盡快熟悉我們的產(chǎn)品和基本信息，以便更好地開(kāi)展合作?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的便捷性和其用戶(hù)的廣泛性，線(xiàn)上廣告是進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)最捷徑的獲客渠道。Yandex旗下的搜索引擎在俄羅斯內擁有逾60%的市場(chǎng)占有率，且Yandex.Direct作為俄羅斯最大的關(guān)鍵字廣告系統，完全可以幫助中國企業(yè)在這個(gè)充滿(mǎn)潛力的市場(chǎng)更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)。
一、什么是Yandex？
開(kāi)始之前先跟大家簡(jiǎn)單普及下Yandex相關(guān)知識：
Yandex是一家總部設在俄羅斯莫斯科市的本地最大搜索引擎與信息技術(shù)公司，是俄羅斯重要網(wǎng)絡(luò )服務(wù)門(mén)戶(hù)之一，且目前是在俄羅斯網(wǎng)絡(luò )擁有用戶(hù)最多的網(wǎng)站平臺。中國企業(yè)為什么要使用Yandex呢？
1. “一帶一路”政策，促進(jìn)中俄貿易快速發(fā)展
近年來(lái)，隨著(zhù)全球貿易發(fā)展及“一帶一路”政策啟動(dòng)，俄羅斯消費者對中國產(chǎn)品與服務(wù)越來(lái)越感興趣，中國廣告商在Yandex的數量也日益增長(cháng)，中國成為俄羅斯全球貿易市場(chǎng)中占比最大的合作伙伴，市場(chǎng)需求的加大，促進(jìn)了雙方貿易的快速發(fā)展。Yandex的廣告產(chǎn)品與服務(wù)可以幫助中國企業(yè)快速進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，向目標受眾介紹公司、產(chǎn)品的同時(shí)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。
2. 本土化搜索引擎，更好的觸達本地客戶(hù)
Yandex搜索引擎是俄羅斯第一大搜索引擎，目前已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)提供搜索、圖片共享、社交網(wǎng)絡(luò )、網(wǎng)絡(luò )支付、免費網(wǎng)站托管、以及其它服務(wù)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，它可以向中國企業(yè)提供不同廣告投放解決方案：Yandex.Direct系統（搜索關(guān)鍵詞廣告）, Yandex.Market（俄羅斯最大電商商城之一）, 以及Yandex支付（俄羅斯最大在線(xiàn)支付服務(wù)提供商）。Yandex目前在俄羅斯本地搜索引擎的市場(chǎng)份額已遠超俄羅斯的Google，高占有率的市場(chǎng)份額，可以幫助中國企業(yè)更快捷更有效的觸達本地客戶(hù)。
3. 俄語(yǔ)系國家最大的網(wǎng)絡(luò )廣告公司，目標客戶(hù)的覆蓋面廣
Yandex是十幾個(gè)俄語(yǔ)系國家里最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，觸及俄語(yǔ)系國家80%以上的網(wǎng)民，每天有超過(guò)1500萬(wàn)人使用Yandex的服務(wù)，這些訪(fǎng)問(wèn)者都來(lái)自俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等許多東歐國家，幫助中國企業(yè)高效覆蓋俄語(yǔ)市場(chǎng)，精準鎖定目標客戶(hù)，增加詢(xún)盤(pán)，帶來(lái)更多的訂單。
4. 按推廣效果付費，不點(diǎn)擊不付費，靈活掌控廣告賬戶(hù)
Yandex搜索引擎跟其他搜索競價(jià)廣告一樣，完全按照點(diǎn)擊計費，沒(méi)有點(diǎn)擊不計費，我們只需支付客戶(hù)點(diǎn)擊我們廣告進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)的費用。也就是說(shuō)只有當俄羅斯搜索用戶(hù)看到并點(diǎn)擊了我們的廣告時(shí)，廣告費用才會(huì )從我們的廣告賬戶(hù)上扣除。另外，Yandex擁有世界頂級技術(shù)水平的防惡意點(diǎn)擊技術(shù)，誠信經(jīng)營(yíng)誠信計費，不必擔心自身廣告被惡意點(diǎn)擊。Yandex關(guān)鍵詞廣告推廣也可以幫我們實(shí)現廣告賬戶(hù)的自主管理，可自己設定廣告預算；自由設定廣告單次點(diǎn)擊費用；選擇廣告所投放的國家、地區、城市和時(shí)間段，精確覆蓋特定地區、特定時(shí)間段的潛在客戶(hù)；隨時(shí)修改添加刪除廣告內容和關(guān)鍵詞；隨時(shí)暫停廣告等。
二、Yandex廣告產(chǎn)品與服務(wù)內容
Yandex廣告產(chǎn)品可幫助我們在銷(xiāo)售漏斗的每個(gè)階段中，為我們的業(yè)務(wù)提供便捷解決方案，從新受眾覆蓋率，潛在用戶(hù)的引導與用戶(hù)對品牌感情上的聯(lián)系到再營(yíng)銷(xiāo)，借助精準廣告設置線(xiàn)上與線(xiàn)下的精細定向用戶(hù)，使用機器學(xué)習技術(shù)深入分析數據。今天我們主要從Yandex 搜索結果廣告入手，來(lái)探索分析搜索廣告怎么讓我們更好的觸及俄羅斯本地客戶(hù)。
Yandex 搜索結果廣告
互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在Yandex中搜索各種產(chǎn)品與服務(wù)，為回應用戶(hù)的需求，Yandex為用戶(hù)提供優(yōu)秀與適合的解決方案 — 搜索關(guān)鍵詞廣告。根據用戶(hù)的搜索查詢(xún)從而被觸發(fā)展示，并完全符合用戶(hù)興趣。關(guān)鍵詞廣告展示在Yandex搜索結果頁(yè)面與Yandex網(wǎng)盟的搜索伙伴平臺上，即在PC端（臺式電腦、筆記本），也在移動(dòng)端（平板電腦、智能手機）設備中。
1. Yandex.Direct搜索與關(guān)鍵詞廣告
搜索與關(guān)鍵詞廣告是促進(jìn)銷(xiāo)售中一種不可或缺的廣告形式，Yandex.Direct搜索與關(guān)鍵詞廣告是一種用于推銷(xiāo)的通用工具，該工具適用于在線(xiàn)推廣大多數的產(chǎn)品與服務(wù)。向感興趣的俄羅斯用戶(hù)展示文字、圖像與視頻廣告。
廣告形式的優(yōu)勢：
有效性-本廣告形式有助于提升廣告覆蓋率并增加銷(xiāo)售。多種展示設置可以讓我們針對自己的目標受眾設置精準的廣告投放。
通用性-適用于推廣大多數的產(chǎn)品與服務(wù)。廣告可在臺式電腦、智能手機與平板電腦的搜索結果網(wǎng)頁(yè)上以及Yandex網(wǎng)盟中展示。
靈活的管理-我們可以創(chuàng )建文字廣告，在其中添加圖像或視頻，使廣告適用于移動(dòng)設備，還可以隨時(shí)修改調整廣告。
經(jīng)濟性-只為目標受眾的點(diǎn)擊以及跳轉到網(wǎng)站行為付費。在廣告系列設置中可以設定受眾挑選條件，添加精準關(guān)鍵詞組或啟動(dòng)自動(dòng)定向。
2. Yandex.Direct 動(dòng)態(tài)廣告
動(dòng)態(tài)廣告是一種適合電商使用可快速更新產(chǎn)品系列的廣告類(lèi)型。系統會(huì )自動(dòng)在網(wǎng)站數據或feed文件的基礎上為每種商品與其相關(guān)的搜索詞生成廣告, 從而廣告商可以免除大量的手動(dòng)工作。廣告被展示在Yandex搜索與Yandex網(wǎng)盟旗下的搜索平臺中，在PC端與移動(dòng)設備中，在所有的廣告欄與其中的任何廣告位置上。動(dòng)態(tài)廣告可用于多種產(chǎn)品與服務(wù)，除必須經(jīng)過(guò)認證，注冊或許可的產(chǎn)品與服務(wù)。
3. Yandex.Direct 搜索橫幅
Yandex 搜索橫幅是對特定主題感興趣的用戶(hù)達到最大覆蓋的最有效方式之一。它展示在Yandex搜索結果頁(yè)面的右側（Yandex 搜索服務(wù)）及在 Yandex 搜索伙伴平臺的搜索結果頁(yè)面中（go.mail.ru 與 rambler.ru 服務(wù)平臺），橫幅被用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞觸發(fā)展示，頁(yè)面中僅展示一個(gè)橫幅廣告，保證體現最大關(guān)注度。兼有展示廣告與關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)勢：
- 向感興趣的用戶(hù)展示廣告
- 目標受眾覆蓋率高
- 只為目標流量付費
大尺寸橫幅：240×400 像素，容量不超過(guò)120 Kb的橫幅
何時(shí)使用-使用搜索橫幅來(lái)達到以下目標：
- 提高品牌知名度
- 面向市場(chǎng)發(fā)布新產(chǎn)品
- 實(shí)施精準廣告投放
- 獲得限定主題與品牌穩定的關(guān)聯(lián)性
- 吸引經(jīng)銷(xiāo)商與批發(fā)商
4. Yandex.Direct移動(dòng)應用廣告
專(zhuān)為推廣移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)的特殊Direct廣告：吸引新用戶(hù)，增加安裝數量，讓長(cháng)時(shí)間未打開(kāi)應用的用戶(hù)重新打開(kāi)應用，點(diǎn)擊廣告后用戶(hù)直接訪(fǎng)問(wèn)移動(dòng)應用在網(wǎng)店的下載頁(yè)面。
三、中國電商企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)機會(huì )
針對目前大多數中小型企業(yè)應該怎么去開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)，下次課程小編會(huì )重點(diǎn)跟大家介紹投放策略以及如何自主去創(chuàng )建一個(gè)常用的Yandex搜索廣告。今天我們主要來(lái)學(xué)習下針對B2C電商客戶(hù)來(lái)說(shuō)，現階段哪些選品可以更好的進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。
經(jīng)數據調查顯示，俄羅斯及東歐市場(chǎng)48%的線(xiàn)上購買(mǎi)為進(jìn)口，且中國在俄羅斯跨境購物來(lái)源中占據重要位置，這就為中國電商企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)提供了強有力的數據支撐。
其中消費電子產(chǎn)品，家用電器，服裝，家具，美容健康等產(chǎn)品，在俄羅斯市場(chǎng)需求量都普遍較高，針對這部分產(chǎn)品的中國電商企業(yè)，可以在現階段加大俄羅斯市場(chǎng)投放，獲取更多線(xiàn)上訂單。
最后，我們中國企業(yè)想要把產(chǎn)品出口到俄羅斯及東歐市場(chǎng)時(shí)，建議大家首先要有一個(gè)俄語(yǔ)網(wǎng)站，有人說(shuō)如果我們沒(méi)有俄語(yǔ)網(wǎng)站，只有英語(yǔ)網(wǎng)站，不過(guò)也想要開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)是否可行，也可以，不過(guò)相對專(zhuān)業(yè)的俄語(yǔ)網(wǎng)站而言，推廣效果肯定也會(huì )大打折扣。還有一點(diǎn)是，想要更好更有效的推廣俄羅斯市場(chǎng)，我們也要有會(huì )俄語(yǔ)的業(yè)務(wù)人員，以便后期有相關(guān)訂單可以專(zhuān)業(yè)迅速的對接俄語(yǔ)市場(chǎng)客戶(hù)。
以上就是針對Yandex產(chǎn)品及服務(wù)知識普及，和其主要的廣告形式Yandex搜索結果廣告內容闡述，希望Yandex可以幫助中國企業(yè)實(shí)現在俄羅斯市場(chǎng)的發(fā)展，并推動(dòng)外貿企業(yè)鎖定更多精準客戶(hù)，增加詢(xún)盤(pán)，帶來(lái)更多的訂單。
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