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投TikTok廣告之前，你必須知道的花“錢(qián)”技巧

發(fā)布時(shí)間：2023-06-26 13:49:31   來(lái)源：推巴網(wǎng)絡(luò )

除了運營(yíng)TikTok賬號、直播銷(xiāo)售，想要快速變現，獨立站賣(mài)家還有一種方法就是TikTok廣告。今天就要來(lái)分享一下，如何在TikTok推廣時(shí)進(jìn)行廣告預算和出價(jià)方式選擇。

在投放TikTok廣告之前，我們需要強調，一定要在獨立站先安裝好TikTok Pixles，這樣才能保證你的廣告數據追蹤精準正確，廣告效果才談得上可以分析。

TikTok廣告預算

首先，來(lái)談?wù)凾ikTok的廣告預算類(lèi)型。預算是獨立站賣(mài)家愿意用于投放廣告的金額，這個(gè)在TikTok廣告推廣系列層級設置，你可以為推廣系列和廣告組分別設置預算。

其中主要有兩種預算類(lèi)型，一種是總預算，也叫Lifetime Budget。這是獨立站賣(mài)家在整個(gè)TikTok廣告投放過(guò)程中，愿意在推廣系列或廣告組上花費的最大金額。當你為廣告組設定總預算時(shí)，TikTok的廣告投放系統會(huì )試圖在設定的時(shí)間范圍內分配預算支出，但并不能保證每天會(huì )平均分配。

另一種是日預算，也就是你每天愿意在TikTok廣告的推廣系列或廣告組上花費的上限金額。注意，無(wú)論是總預算還是日預算，都設置了一個(gè)上限，實(shí)際花費的金額可能會(huì )小于設定的預算金額。

建議為廣告組預算使用日預算，這樣更可以控制每個(gè)廣告組的花費。

TikTok規定，無(wú)論你設置的是日預算還是總預算，都需要有一個(gè)最低預算以保證TikTok廣告的持續投放。在TikTok廣告推廣系列，日預算和總預算都必須大于50美元。而廣告組的日預算必須大于20美元。

那么我們的廣告總預算就可以按照以下公式計算：最低日預算（20美元）×計劃天數。比如，如果投放的排期為31天，那么廣告組的最低預算就是20美元×31天=620美元。

TikTok廣告出價(jià)

下面談?wù)凾ikTok廣告的出價(jià)方式。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，當你選擇信息流視頻廣告格式參與競價(jià)過(guò)程時(shí)，競價(jià)獲勝者的廣告會(huì )插入目標受眾的個(gè)性化信息流中。比如你愿意為一千次曝光出價(jià)20美元，但是如果你愿意出價(jià)30美元，那么就是你的廣告會(huì )被優(yōu)先展示。當然，還有更多因素會(huì )被廣告系統納入考慮，只是舉個(gè)例子更好理解。

在TikTok上，信息流廣告主要有四種計費模式，分別是CPM、oCPM、CPV和CPC。

CPM，廣告每展示一千次的支付費用。系統會(huì )投放廣告，目的是在預算范圍內獲得最大曝光率，盡可能觸達多的客戶(hù)。

oCPM，優(yōu)化千次展現出價(jià)，本質(zhì)上還是按CPM收費。但oCPM允許你在了解用戶(hù)消費習慣和愛(ài)好后，設置針對用戶(hù)的廣告展示費用。它允許你根據預算進(jìn)行靈活出價(jià)，以獲取更好的廣告效果。

CPV，每千次播放的費用。系統會(huì )投放廣告視頻，讓你的廣告在預算范圍內獲得盡可能多的播放次數。

CPC，總費用除以總點(diǎn)擊量，就是用戶(hù)單次點(diǎn)擊廣告的花費。系統會(huì )盡可能將廣告投放給最有可能點(diǎn)擊它們的用戶(hù)。

如果你是廣告投放的新手，建議選擇最低成本模式，采用自動(dòng)出價(jià)。系統會(huì )根據廣告組的預算生成盡可能多的效果。到了后期，你有了一定的經(jīng)驗，再去選擇其他方式出價(jià)。

TikTok廣告分析

接下來(lái)，我們來(lái)講講的如何解讀TikTok廣告的數據。

我們先來(lái)看，如果廣告開(kāi)始投放了，需要關(guān)注哪些指標。

通常會(huì )關(guān)注四個(gè)主要的數據：CPM、CPC、CTR以及CPA。

在前面已經(jīng)提到過(guò)，CPM和CPC的費用會(huì )受到國家、行業(yè)、廣告素材等多方面因素的影響。在TikTok上，CPM的成本受到投放預算、選品、廣告素材的影響，平均大約是5美元左右，具體情況會(huì )有所不同。CPC主要反映廣告質(zhì)量、視頻吸引力以及受眾質(zhì)量，目前在TikTok上，CPC平均大約是0.2-0.6美元。

CTR是點(diǎn)擊廣告用戶(hù)除以看過(guò)廣告用戶(hù)的比率，它可以反映受眾對廣告的興趣程度，幫你判斷廣告素材是否具有吸引力。在TikTok上，CTR平均大約是0.5%-2.6%。

CPA，單次轉化的價(jià)格，這個(gè)轉化動(dòng)作依據設置的事件而定，可以反映平均的轉化成本。在TikTok上，CPA會(huì )根據市場(chǎng)差異而不同。比如說(shuō)歐美市場(chǎng)的CPA在$20-80之間，東南亞市場(chǎng)在$5-15之間。

那么這幾個(gè)數據綜合起來(lái)應該怎么看呢？來(lái)舉兩個(gè)例子來(lái)解釋。

第一種情況，CPM高，CPC高，CTR非常低。在不考慮商品的情況下，這說(shuō)明廣告質(zhì)量比較差，需要調整文案和素材。

第二種情況，CPM低，CPC低，CTR高。這時(shí)候，你可能找到了一個(gè)優(yōu)秀的廣告模型，也許你的機會(huì )就來(lái)了，因為這是對比了大盤(pán)的數據，說(shuō)明你比同行做的更好，或者你的優(yōu)勢更明顯。如果一個(gè)CPM普遍在$20美元左右，你卻只用了$10美元，然后CTR和這個(gè)$20美元的一樣，那說(shuō)明廣告相對是有效果的，至少同等條件下，你的獲客成本低了。

以上就是對TikTok廣告預算、出價(jià)方式和指標解讀的經(jīng)驗分享，希望對你有所幫助。

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