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谷歌廣告投放沒(méi)詢(xún)盤(pán)？真實(shí)調整案例分享
今天給大家分享一下關(guān)于谷歌廣告的話(huà)題，谷歌廣告近幾年不斷更新，變得越來(lái)越智能了，我們發(fā)現人為能操控的東西越來(lái)越少，當然也不排除以后會(huì )走向類(lèi)似于全托管的模式?；蛟S大家都有一個(gè)疑問(wèn)，為什么我的廣
告投出去詢(xún)盤(pán)很少，詢(xún)盤(pán)成本特別高。對于B端的獨立站，投放的最多的可能就是谷歌搜索廣告，接下來(lái)我就圍繞B端的搜索廣告，給大家分享下在投放過(guò)程中需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)，以及每個(gè)階段應該做什么
對于搜索廣告，關(guān)鍵詞的選擇是最重要的一環(huán)，俗話(huà)說(shuō)選對了關(guān)鍵詞你的廣告就成功一半了。那么關(guān)鍵詞如何去選擇呢？1.相關(guān)性在調研關(guān)鍵詞的時(shí)候，我一般都會(huì )用ADS后臺的“關(guān)鍵詞規劃工具”來(lái)進(jìn)行調研。三方的調
研工具有很多，比如像semrush、ahrefs等等。在我看來(lái)對于谷歌廣告的關(guān)鍵詞調研來(lái)說(shuō)，還是官方的工具更加準確一些。
圖片來(lái)源：Google ads
判斷關(guān)鍵詞相關(guān)性的依據，一方面是從詞義去看。還有就是你不確定的話(huà)，直接拿到谷歌里面去搜，看SERP前十的網(wǎng)站是不是與我們的產(chǎn)品相關(guān)?；蛘唿c(diǎn)開(kāi)圖片搜索，看一下里面的產(chǎn)品。
2.搜索意圖
通過(guò)在谷歌搜索，查看SERP前十的網(wǎng)站也可以判斷關(guān)鍵詞的搜索意圖，如果搜索出來(lái)的網(wǎng)站排名前十的網(wǎng)頁(yè)都是文章，那么你這個(gè)詞就不要投了，搜索意圖不匹配。我們廣告投放的詞，都要具有商業(yè)及交易的搜索意
圖。3.流量我們在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)搜索量在30以上的，可以投放。一個(gè)月只有10幾搜索量的就不用考慮了。調研完成關(guān)鍵詞后，我們需要把調研完成的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)，按照關(guān)鍵詞的類(lèi)型及流量，分好組
方便下面的廣告系列搭建。
關(guān)于搜索廣告的搭建步驟，我這里就不一一演示了。這里只給大家說(shuō)一下比較重要的幾點(diǎn)設置，對于新手一定要注意，不然你的廣告沒(méi)有轉化，很有可能是你本身的設置就有問(wèn)題。
要點(diǎn)一：廣告搭建思路及架構廣告系列的搭建思路是什么呢？我的建議是越細越好，最起碼你要一類(lèi)產(chǎn)品對應一個(gè)廣告系列。下面是一個(gè)搭建廣告的一個(gè)思路，大家可以參考一下
圖片來(lái)源：russell 的數字營(yíng)銷(xiāo)課堂
你不要一個(gè)廣告系列下面放了10類(lèi)產(chǎn)品，原因就是每類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量相差很大，你如果這樣去做，所有的預算都花到了流量大的那個(gè)產(chǎn)品上，導致其他的產(chǎn)品得不到推廣。
圖片來(lái)源：Google ads
要點(diǎn)二：投放網(wǎng)絡(luò )選擇在創(chuàng )建廣告的時(shí)候，有一個(gè)設置選擇投放網(wǎng)絡(luò )，谷歌默認的設置是全選的。這里一定要注意，是很多小白犯的錯誤，導致流量跑偏。一定要取消下面標注的這里，不然，你的流量大概率全都來(lái)自
于展示廣告，導致轉化差。
圖片來(lái)源：Google ads
要點(diǎn)三：投放時(shí)間選擇廣告投放時(shí)間的選擇，在投放廣告時(shí)我們可能會(huì )針對目標市場(chǎng)，來(lái)調整投放的時(shí)間。這里需要注意的是，你在算時(shí)差的時(shí)候，不要想當然的拿北京時(shí)間去算。這里的投放時(shí)間是基于你賬戶(hù)的時(shí)
區，在賬戶(hù)的最下方，如下：這是我的一個(gè)中國賬戶(hù)和澳洲賬戶(hù)，顯示的時(shí)區是不一樣的，所以算時(shí)差時(shí)基于的時(shí)間也不一樣。
圖片來(lái)源：Google ads
圖片來(lái)源：Google ads
推薦一個(gè)算時(shí)間的網(wǎng)站，https://time.is/，可以輸入時(shí)區查看對應時(shí)間。
圖片來(lái)源：time.is
要點(diǎn)四：關(guān)鍵詞匹配方式關(guān)于關(guān)鍵詞的匹配方式，目前搜索廣告的匹配方式主要分為3種。完全匹配、詞組匹配、廣泛匹配。如果你是新賬戶(hù)賬戶(hù)剛開(kāi)始推廣，建議詞組匹配去跑量。為什么不用廣泛匹配？用廣泛匹配也
可以，但是前提是你要有大量的否定詞。我們使用廣泛匹配去跑都是配合大量的否定關(guān)鍵詞，沒(méi)有的情況下你的搜索詞會(huì )很雜，導致流量不精準。
要點(diǎn)五：出價(jià)方式谷歌搜索廣告的出價(jià)方式主要分為2大類(lèi)型，人工出價(jià)和智能出價(jià)。智能出價(jià)主要用的兩個(gè)就是爭取更多點(diǎn)擊次數和爭取更多轉化次數，如果你用智能出價(jià)，建議前期使用爭取更多點(diǎn)擊次數跑量。如果
你對關(guān)鍵詞非常熟悉，可以把控的話(huà)，建議使用人工出價(jià)，可以避免浪費掉一些預算。
以上這五點(diǎn)是在搭建設置搜索廣告比較重要的幾點(diǎn)，也是容易導致廣告跑偏比較重要的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，大家可以按照以上內容檢查自己的谷歌賬戶(hù)。
關(guān)鍵詞否定匹配關(guān)鍵詞的否定匹配非常重要，是每天都需要做的。把與產(chǎn)品不相關(guān)的詞、信息類(lèi)的詞全部添加否定形式，當否定詞數量越來(lái)越多，你的流量也會(huì )越來(lái)越精準。搜索詞報告一定要經(jīng)常查看。
圖片來(lái)源：Google ads
來(lái)的詢(xún)盤(pán)個(gè)人買(mǎi)家較多如何優(yōu)化？對于做大型機械類(lèi)、原材料大宗貨物還好，因為這些產(chǎn)品本身貨值就很高，B端屬性更強，只要關(guān)鍵詞找對基本沒(méi)什么問(wèn)題。
這里我著(zhù)重說(shuō)一下，對于產(chǎn)品C端屬性很強的產(chǎn)品，比如像充電寶、軸承、逆變器等等這些產(chǎn)品。這些產(chǎn)品客單價(jià)很低，這就決定了這類(lèi)產(chǎn)品的C端或者小B買(mǎi)家會(huì )很多，這就要注意了，流量很容易就會(huì )偏C端，來(lái)的客戶(hù)
都是要幾個(gè)產(chǎn)品。那么對于這類(lèi)的產(chǎn)品，應該如何避免呢？
關(guān)鍵詞做減法：
有很多博主都有提到過(guò)，這類(lèi)的產(chǎn)品我們只投放B端屬性的詞就好了，在關(guān)鍵詞后面加一些B端類(lèi)的詞，例如Manufacturers, Suppliers, Wholesalers這些。這是其中一種方式，但是添加上B端關(guān)鍵詞之后，發(fā)現詞的流量
非常低，導致你的轉化成本很高。來(lái)的詢(xún)盤(pán)單價(jià)高的同時(shí)，業(yè)務(wù)還不一定能轉化。
這里結合我的實(shí)操經(jīng)驗，前期在擴量的時(shí)候，這類(lèi)的大詞我一樣還是會(huì )投放少量一些的，我的原則是在投放過(guò)程中不斷做減法，而不是上來(lái)就做減法。因為你也不能保證采購商不會(huì )搜這些大詞，所以這里還是要結合你
自己的產(chǎn)品及投放出來(lái)的數據，下給大家分享一個(gè)方法，決定核心大詞什么時(shí)候該停。
當你發(fā)現你的搜索詞報告來(lái)的C端詞很多的時(shí)候，你要知道這些C端詞是由哪些關(guān)鍵詞匹配出來(lái)的。打開(kāi)搜索詞報告，選擇廣告系列及廣告組。
圖片來(lái)源：Google ads
在報告里面找到“列”
圖片來(lái)源：Google ads
在所有列中，找到屬性，把屬性中的關(guān)鍵詞打勾，點(diǎn)擊應用再回到搜索詞報告。
圖片來(lái)源：Google ads
這樣再回到搜索詞報告，我們就可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞匹配出來(lái)對應的搜索詞。如下圖
圖片來(lái)源：Google ads
通過(guò)查看詞報告，我們發(fā)現大多數的不精準的搜索詞是由某一個(gè)關(guān)鍵詞匹配出來(lái)的情況，這樣你就有調整方向了。先調整詞的匹配方式完全匹配再觀(guān)察搜索詞報告，如果還是能匹配出來(lái)C端詞，直接考慮停掉。
來(lái)的詢(xún)盤(pán)不精準，或者沒(méi)詢(xún)盤(pán)
這種情況大概率是因為你的關(guān)鍵詞與落地頁(yè)不匹配問(wèn)題，查看你的關(guān)鍵詞報告?；ㄙM進(jìn)行降序，看一下費用都花到哪幾個(gè)詞上了。把這些詞放到谷歌里搜索一下，搜索出來(lái)的結果打開(kāi)看一下是不是你跟你的產(chǎn)品相匹配
的，你的落地頁(yè)里面有沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品。
圖片來(lái)源：Google ads
單詞點(diǎn)擊成本高，沒(méi)點(diǎn)幾次預算就沒(méi)了
這種情況往往會(huì )出現在廣告上線(xiàn)的前期，使用智能出價(jià)的情況。因為廣告剛上線(xiàn)還在學(xué)習期跑模型，出現這種情況很正常。解決方案就是先觀(guān)察，如果出了學(xué)習期還會(huì )出現單詞點(diǎn)擊成本過(guò)高。這樣就需要設置一下每次
點(diǎn)擊費用上限，谷歌廣告的關(guān)鍵詞競價(jià)是動(dòng)態(tài)進(jìn)行的，當然也不能設置太低，這樣就會(huì )錯失排名的機會(huì )。根據你跑出的數據，或者查看這關(guān)鍵詞的出價(jià)區間來(lái)設置。
圖片來(lái)源：Google ads
每日設置的預算總是花超這個(gè)我們就很難控制了，據谷歌官方那邊的答案就是，不會(huì )超過(guò)既定預算的2倍，超出2倍的預算會(huì )返還。
最后給大家做一下總結，對于B端獲取詢(xún)盤(pán)的網(wǎng)站在投放廣告的時(shí)候，對關(guān)鍵詞的把控一定要清晰。還有最重要的一點(diǎn)就是你的落地頁(yè)，能否真正抓住客戶(hù)的眼球，吸引客戶(hù)發(fā)詢(xún)盤(pán)，這都是需要不斷的去優(yōu)化，去測試實(shí)
驗的。
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